Hola, soy Rodrigo Lagos y estoy muy feliz de darte la bienvenida al episodio 599 de ⁠Cómo usar Apps⁠. Hoy hablare sobre la razón por la que las empresas de IA están creando comunidades. Pero antes de empezar ⁠comousarapps.com⁠ plataforma educativa donde encontraras cursos prácticos para la creación de contenido con inteligencia artificial, cada mes compartimos un nuevo curso son clases prácticas y directas al grano.

¿Por qué las empresas de inteligencia artificial están empezando a invertir en cultura?

Siempre me ha fascinado comprender qué impulsa realmente el crecimiento de las empresas tecnológicas, sobre todo cuando hablamos de compañías de inteligencia artificial (IA) que tienen la IA como producto central. En los últimos años hemos visto una transformación enorme en cómo estas compañías escalan, y quiero explicarte por qué la cultura corporativa está reemplazando a las estrategias tradicionales de marketing y adquisición de usuarios.

🤔 ¿Invertirías $100,000 en anuncios o en cultura?

Déjame plantearte algo: si tuvieras $100,000 para invertir en tu startup, ¿en qué los invertirías primero? ¿En campañas de anuncios online o en construir una comunidad y cultura alrededor de tu producto?

En el pasado, la respuesta obvia era invertir en anuncios, SEO, campañas pagadas y estrategias de marketing tradicionales… pero esto está cambiando radicalmente.

📌 El caso de Lovable: cultura que impulsa crecimiento

Hace unos meses, todas las miradas estuvieron puestas en un hackatón organizado por Lovable. Este evento fue viral no solo porque generó ruido, sino porque un equipo logró construir y vender una startup en tan solo 20 horas.

Sí, como lo lees: crear, contratar y vender en menos de un día.

Esto no lo haría una campaña de SEO o de anuncios tradicional… pero sí lo puede lograr una cultura fuerte y una comunidad comprometida.

🎯 ¿Qué anunció Lovable y por qué fue importante?

Lovable anunció hace poco que sería sponsor oficial de una compañía fundada por uno de los mejores jugadores de ajedrez del mundo: Magnus Carlsen.

¿Por qué es esto relevante?

Porque Lovable eligió invertir en una comunidad apasionada, analítica y global, en lugar de pagar por clics en Google o anuncios en LinkedIn. La cultura del ajedrez refuerza los valores que Lovable quiere atraer: pensamiento estratégico, disciplina, aspiración y ambición.

📈 Cómo ha evolucionado la distribución en software

Durante la primera década del 2000 (2000–2010), las startups de software crecían principalmente a través de:

Anuncios pagados (Google, redes sociales, SEO)
Marketing tradicional
Estrategias de ventas directas

En la década siguiente (2010–2020), se sumaron:

Partnerships
Referidos
Colaboraciones con influencers

Y con la pandemia, ocurrió algo decisivo: el crecimiento impulsado por producto (product-led growth) cambió las reglas del juego. Ya no dependías tanto de marketing externo… sino de cómo tu producto distribuía y retenía usuarios por sí mismo.

📲 De la adquisición al producto como canal de crecimiento

Productos como Zoom, Canva, Figma o Slack demostraron que cuando un producto tiene mecanismos de viralidad incorporados (referidos, colaboración en tiempo real, uso compartido), ese mismo producto se convierte en el canal de distribución más poderoso.

Esto redujo los costos de adquisición de clientes hasta un 30–50%, en comparación con la era pre-pandemia donde podía costar entre $100 y $300 por usuario.

🧠 ¿Y ahora con la IA?

Hoy estamos en una era “IA-first”, donde:

Los costos de infraestructura (cómputo, modelos IA) son altos.
El margen de contribución se convierte en la métrica clave.
El marketing tradicional ya no se mueve lo suficientemente rápido para sostener el crecimiento.

La adquisición tradicional se vuelve insuficiente cuando el producto evoluciona más rápido que las campañas.

🧩 ¿Por qué cultura y comunidad ahora?

Regresando al caso de Lovable, la compañía descubrió que invertir en comunidades relevantes (como la del ajedrez) les permite:

✅ Llegar a su cliente ideal sin depender de anuncios

✅ Construir relaciones auténticas con potenciales fundadores y usuarios

✅ Aumentar la retención y el valor de vida del cliente

Lovable no solo buscaba usuarios ocasionales… buscaba fundadores ambiciosos, analíticos y con visión a largo plazo.

Eso solo se consigue mediante una cultura fuerte, comunidad y contenido auténtico.

🎤 La creator economy y el rol del founder

Otra tendencia clave es que el founder ya no está detrás de una marca… él es la marca.

Personas como Elena Berna (responsable de crecimiento en Lovable) o fundadores que documentan su proceso en LinkedIn o Twitter han demostrado que el contenido generado por personas supera con creces al contenido corporativo tradicional.

De hecho, el contenido de founders puede generar hasta 13 veces más retorno de inversión que el contenido de marca tradicional.

🧠 Conclusión: la cultura importa más que nunca

Si estás construyendo un producto basado en IA o software:

✔ El marketing tradicional ya no es el motor principal

✔ Las comunidades y la cultura te dan un crecimiento sostenible

✔ Tu marca personal (como founder) es tu activo más valioso

✔ La autenticidad es la moneda de cambio más valiosa en la era IA

Si me preguntas dónde invertiría esos primeros $100,000… sin duda los invertiría en construir una comunidad, cultura y contenido auténtico que conecte con los valores de mi producto y mi audiencia.