Cómo convertir tu conocimiento en un negocio que puedas manejar desde la computadora

Hola, bienvenido o bienvenida al episodio 707 de ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Cómo usar apps⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Soy Rodrigo Lagos y hoy hablaremos de cómo convertir tu conocimiento en un negocio que puedas manejar desde la computadora.

Antes de empezar, te recuerdo que están abiertas las inscripciones para la escuela de creadores con IA, donde puedes aprender a crear contenido y productos digitales de forma práctica. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.skool.com/escuela-de-creadores-ia/about⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Hoy quiero hablarte de algo que a mí, particularmente, me apasiona: cómo convertir tu conocimiento en un negocio que puedas manejar desde la computadora. Y te lo digo de frente, sé que hay gente que no va a estar de acuerdo con todo lo que voy a comentar, pero esto es lo que a mí me gusta y lo que me funcionó. Me gustan los negocios online que se puedan llevar a cualquier parte del mundo, negocios que no te aten a un depósito, a comprar mercadería, a despachar y a correr al correo. Todo eso deja dinero, sí, se llama e-commerce y funciona, pero no es el estilo de vida que yo quiero llevar. Y ahí está la primera gran distinción que tenés que hacer.

Primero definí qué negocio querés tener

Antes de arrancar con cualquier herramienta o táctica, lo primero que tenés que tener clarísimo es cuál es el tipo de negocio que querés. Una cosa es el modelo de negocio y otra muy distinta es el estilo de vida que te permite. El e-commerce puede ser rentable, pero si vos querés un negocio que te deje desplazarte a cualquier parte del mundo y que siga funcionando mientras vos te movés, entonces necesitás pensar distinto desde el primer día.

Y acá viene lo interesante: la mayoría de la gente cree que la única forma de vivir de tu conocimiento es grabar un curso. No señor, no señora. Hay varias maneras de hacerlo, y ninguna te obliga a sentarte a grabar módulos si no querés. Te las voy a contar una por una, porque son justamente el tipo de modelos que trabajamos adentro de la Escuela de Creadores con IA, donde practicamos en comunidad para adquirir experiencia real.

Servicios: el modelo más accesible para empezar hoy

La primera manera es brindando servicios. Si sos bueno creando imágenes, editando videos o creando contenido, podés crearle contenido a una marca y cobrar por eso. Te doy un ejemplo real: yo mismo, si quiero delegar la creación de contenido, podría buscar entre mis alumnos y alumnas a alguien que se le dé bien y pagarle por lo que me hace. Eso es tener un negocio online de servicios, así de simple.

Y no es teoría. Ayer, Cristina, una chica de España que está en la comunidad, contaba que ya empezó a tener clientes a los que les crea contenido con inteligencia artificial. A mí eso me parece brutal, porque es un modelo totalmente accesible: vos manejás tus tiempos, te acomodás en el horario que podés y entregás en tiempo y forma. Nadie te va a decir que tenés que trabajar de 8 a 12 o de 16 a 20. Creás el contenido, lo entregás, te pagan y listo. Si querés empezar a facturar rápido con lo que ya sabés hacer, este es el camino más corto que existe.

Canales de YouTube faceless: contenido que rinde en equipo

Otro modelo que me parece muy bueno son los canales de YouTube faceless, esos que también conocés como cash cow channels o canales sin rostro. A mí me gusta más generarlos con un equipo, porque requieren mucha creación de contenido y solo es difícil de sostener. Pero si no querés pagarle a nadie, tenés una jugada muy inteligente: juntarte con tres o cuatro personas, repartir tareas y, cuando el proyecto empiece a generar dinero, dividir los ingresos entre todos.

Lo mejor de este modelo es que, mientras lo hacés, empezás a adquirir experiencia sobre la temática. Y esto conecta con algo que descubrí que me funciona muchísimo: trabajar en comunidad. El sábado pasado, por ejemplo, en el taller de Google Flow que dimos, Dari hizo el mismo ejercicio que hicimos nosotros en su propia computadora, y las personas empezaron a tocar, a probar, a ver cómo se hacía. Se vuelve un ejercicio práctico donde cada uno toma acción. Esa es la magia de aprender haciendo, y es exactamente lo que replicamos todos los sábados en los talleres en vivo de la Escuela.

Libros digitales y tráfico pago: el arbitraje del PDF

La tercera manera que me encanta es la venta de libros digitales. Esto lo podés montar con una página de ventas en Shopify, armando la landing page en Lovable o de distintas formas, y después enviás tráfico pago para que la persona se descargue el PDF. Funciona como una especie de arbitraje: el objetivo es gastar menos de lo que ingresás. Si gasto 10 dólares en publicidad y me entran 20 dólares a la billetera, más o menos por ahí va la cosa. Lo bueno es que acá no hace falta tener comunidad ni crear contenido; solo tenés que saber mandar tráfico desde Meta o Google a tu página y ser rentable.

Pero ojo, acá está la única barrera real de este modelo: tenés que aprender a lidiar con los números. Y esto es clave, así que prestá atención: facturación no es lo mismo que beneficio. Si escuchás a alguien decir «facturé un millón de dólares», eso no significa que se guardó un millón en el bolsillo. Quizá el beneficio real fueron 50 mil dólares, porque el resto se fue en publicidad, en afiliados, en comisiones. En el e-commerce físico la ganancia suele ser un 20% o menos de la venta, y encima tenés que descontar los envíos. Entender la diferencia entre lo que facturás y lo que realmente te queda es lo que separa a un negocio rentable de uno que solo mueve plata sin dejarte nada.

Tu propio producto digital y tu comunidad

Y llegamos a las dos últimas formas, que son las que a mí más me representan. Podés crear tu propio producto digital en video, grabado y listo para vender, o podés armar una comunidad, como la que tenemos nosotros en Skool. Fijate que ya sumamos cinco caminos: ofrecer un servicio como freelancer, vender descargables, montar un canal faceless, grabar un producto digital y construir una comunidad. Cinco modelos, y ninguno te obliga a esperar a tener todo perfecto para arrancar.

Este último modelo, el de la comunidad, es el que sostiene todo lo que hago, porque la comunidad va antes que el producto. Cuando construís una audiencia comprometida, la venta se vuelve una consecuencia natural. Si querés ver esto funcionando por dentro, tenés 7 días de prueba gratis en la Escuela de Creadores con IA para entrar, mirar cómo está armado todo y practicar con nosotros en los talleres de los sábados y en los Q&A de los martes.

Cómo saber qué vender: resolvé un dolor grande y ennichate

Ahora, la pregunta del millón: ¿cómo sé qué puedo vender u ofrecer? Si lo vas a hacer con habilidades tuyas, la respuesta es enseñar algo que hayas resuelto o vivido. Y acá quiero marcarte algo importante con un ejemplo real. Una alumna me decía que vivía de crear páginas web y que iba a lanzar su marca personal para ayudar a la gente a «crear un negocio online». Eso me hizo un poco de ruido, porque crear un negocio online es demasiado amplio y hay muchísima competencia. En cambio, si ella enseñara a crear un sitio web de membresía para personas que quieren ofrecer su propia membresía, ya se estaría diferenciando. Ahí se está ennichando, y encima es algo que ya hace bien.

Entonces, lo que yo buscaría es esto: cuáles son mis habilidades, qué se me da bien, qué problemas les puedo resolver a otras personas y, sobre todo, que ese problema sea un dolor grande. Cuanto más grande el dolor, mejor vas a poder cobrar. Te lo pongo con un ejemplo exagerado: si me tienen que operar del corazón y no lo hago, me muero. Si alguien sabe operarme, yo voy a pagar todo lo que tenga, voy a sacar de donde sea, porque me están salvando la vida. Ese médico se va a ver enormemente beneficiado por resolver un problema enorme.

En esa escala, aunque sea exagerada, tenés que pensar: ¿qué problemas grandes resuelvo o puedo resolver? Eso lo convertís en un producto digital, en un PDF, en una comunidad, y después creás contenido comunicando que vos sabés resolver ese problema. A partir de ahí, vender productos, servicios o comunidades es simplemente una cuestión de tiempo, y de muy poco tiempo. Todo empieza cuando dejás de esperar la perfección y tomás acción. Si eso resuena con vos, te espero adentro de la Escuela de Creadores con IA y en cada episodio de Cómo Uso Apps para que lo construyamos juntos.